Transformo equipos comerciales B2B en sistemas que venden Mejor!
Estructura, conversaciones consultivas y procesos que generan clientes fieles.
Tu equipo trabaja muchísimo… pero el crecimiento no acompaña.
Si hoy sientes que tu equipo comercial está esforzándose más que nunca, pero el negocio no se refleja en oportunidades reales, no estás solo.
Los equipos comerciales B2B suelen enfrentarse a:
- Funnels llenos pero con baja conversión
- Oportunidades que se “enfrían” sin explicación
- Reuniones sin avance claro
- Mucho esfuerzo, poca predictibilidad
- Clientes que prueban… pero no repiten
- Procesos distintos en cada vendedor
- Falta de trazabilidad para tomar decisiones
¡POR QUÉ SUCEDE ESTO?
No falta motivación, Falta estructura.
Los equipos no venden menos por falta de talento, compromiso o energía. Venden menos cuando no existe un sistema claro que defina:
Cómo se conversa con el cliente
Qué información necesitamos para avanzar
Cómo se califica una oportunidad
Cómo debe trabajar un vendedor consultivo
Qué pasos deben cumplirse en cada etapa
Qué métricas realmente importan
La verdad es simple...
«No es un problema de esfuerzo, es un problema de sistema.»
Más de 20 años transformando equipos y sistemas comerciales B2B en LATAM.
Soy Milagros Risco, consultora en transformación comercial , he liderado equipos regionales y procesos comerciales en industrias B2B por más de dos décadas, incluyendo roles en 3M y diversas operaciones en la región.
En 3M implementé un sistema de venta consultiva que generó:
Conexión con más de 1500 empresas B2B en diferentes sectores de la industria. Hoy pongo toda esa experiencia al servicio de empresas que buscan crecer de manera sostenible, ordenada y rentable. anclar al costado firma ficticia que te vamos a pasar
Consultoría comercial práctica, profunda y hecha a la medida.
No enseño teoría, Acompaño a transformar.
Consultoría comercial práctica, profunda y hecha a la medida.
No enseño teoría, Acompaño a transformar.
Diagnóstico y Estrategia
Holaa
• Diagnóstico real del sistema comercial.
• Alineación de personas, KPIs y ejecución.
El Sistema (Arquitectura)
Holaa
• Diseño o rediseño del proceso de ventas.
• Definición de etapas, criterios y trazabilidad.
Ejecución y Campo
Holaa
• Entrenamiento en campo (no solo masterclasses).
• Conversaciones con enfoque consultivo.
Herramientas y Liderazgo
Holaa
• Coaching 1:1 a líderes comerciales.
• Herramientas simples, aplicables y medibles.
El resultado: Un equipo que vende mejor, con coherencia, claridad y consistencia
¿Para quién es esta auditoría?
Ideal para empresas B2B que desean…
• Ordenar su proceso comercial
• Aumentar conversión y cierre
• Entrenar a su equipo en conversación consultiva
• Profesionalizar la gestión del pipeline
• Alinear ventas, marketing y operaciones
• Fortalecer la experiencia del cliente
• Aumentar recurrencia y rentabilidad
• Reducir la improvisación del día a día
No es para empresas que…
No están dispuestas a medir ni documentar
No están dispuestas a medir ni documentar
No están dispuestas a medir ni documentar
Si quieres que tu sistema comercial funcione de verdad, hablemos.
Agenda Un Diagnóstico Express
Preguntas Frecuentes
Una consultoría comercial B2B es un proceso estructurado para analizar, diseñar y optimizar el sistema de ventas de una empresa, desde la forma en que el equipo conversa con los clientes, hasta cómo se gestiona el pipeline, los procesos y el liderazgo comercial.
No se trata solo de entrenar vendedores, sino de ordenar todo el sistema comercial para que funcione de manera predecible, consistente y rentable.
Un entrenamiento suele enfocarse solo en habilidades puntuales (técnicas de cierre, objeciones, motivación).
Esta consultoría va mucho más allá:
• Parte de un diagnóstico real del negocio
• Analiza personas, procesos, conversaciones y gestión
• Diseña o ajusta el proceso comercial completo
• Acompaña al equipo en la ejecución, no solo en aula
• Trabaja directamente con líderes comerciales
• Busca impacto sostenible, no picos temporales
Aquí no hay fórmulas genéricas ni charlas motivacionales. Hay transformación del sistema comercial.
Es 100% práctica.
El trabajo se realiza sobre situaciones reales del negocio: clientes reales, oportunidades reales, pipeline real, equipos reales.
Incluye diagnóstico, diseño, entrenamiento aplicado, acompañamiento y coaching. El objetivo es que el equipo aplique cambios desde el primer momento.
Está pensada para empresas B2B, especialmente:
• Industriales
• Servicios B2B
• Soluciones técnicas o complejas
• Empresas con equipos comerciales estructurados
• Organizaciones que buscan crecimiento sostenible y rentable
Sí, especialmente.
En ventas B2B de productos técnicos o consumibles, el objetivo no es solo cerrar una venta, sino lograr que el cliente confíe, repita y elija tu solución una y otra vez.
La venta consultiva bien hecha fortalece la relación, reduce el reemplazo por competidores y genera recurrencia, que es clave para la rentabilidad en B2B.
Trabajo con ambos.
La transformación real ocurre cuando:
• los vendedores mejoran sus conversaciones con clientes
• y los líderes comerciales saben cómo acompañar, medir y sostener el proceso Por eso la consultoría incluye coaching y acompañamiento a jefes, gerentes y líderes comerciales.
Cada proceso es totalmente personalizado.
El modelo PACTO es un marco de trabajo, no una receta cerrada. Se adapta a la realidad, industria, tamaño y objetivos de cada empresa.
Todo parte de un diagnóstico inicial, y desde ahí se diseña el trabajo
Depende del punto de partida y de los objetivos del negocio